Bwin必赢资产办理职业何如入行？

　　感谢职问小伙伴的邀请。目前在资管行业搬砖，从大学暑期实习到全职工作，面过内外资投行资管基金10几家，offer拿过8张，协助HR以及部门面试几十次。

　　资产管理业务（Asset Management），通常在投行，券商，保险公司，银行的旗下，以子公司或资产管理部门的形式存在，以发行投资二级市场的产品为主营业务：资产管理计划，有时也会涵盖ABS，ETF，FOF，MOM等多样化产品。是前台业务的主要利润提供部门之一。

　　广义上讲，任何与投资相关的业务均可称为资产管理。市场上也会有其它独立的资产管理公司，或者以资产管理公司命名的私募，会涵盖一级市场的投资（股权，债权等）。从管理规模上来看，对比传统的投行/券商下的资管业务，通常会小一些，但也有巨无霸级别的存在（比如BlackRock）。

　　提到资管，就不得不提到基金公司。基金的业务与资管非常接近，不过两者在各种监管包括产品要求层面会有些许差别，它们也导致了投资风格包括运作模式的不同。比如：资管计划更多以私募的形式发行，对于具体的投资策略，持仓情况，净值披露频率，以及封闭期等等，对比基金公司普遍发行的公募产品都较为宽松。对于那些不希望公开投资策略，持股，以及避免投资者大额赎回导致投资策略失效的公司，资管产品在一定程度上优于发行公募基金。当然，更为封闭管理的资管产品，收益率也不见得一定优于同类型公募基金，其他的因素在这里就不做详细展开了。对于找工作，只要你面试的公司规模够大，不用太在意是基金还是资管（两者的投资经理以及其它业务人员互相跳槽很常见）。

　　财富管理（Wealth Management）则是另一个与资管很像的业务，或者说名字很像。通常的财管，是以提供资本市场中介业务，卖资管/基金产品，卖家族信托，以及与个人/企业财富相关的咨询性工作的业务部门。听起来是不是很像证券营业部的业务？没错，证券营业部归属于经纪业务，而目前大部分的经纪业务部门，都在做财富管理的转型（从纯粹的介绍客户入金炒股赚取佣金，转为提供多元化的产品以及服务）。财富管理的本质仍然是中介业务，可以卖，可以提供建议，但是不能代客理财。而资管则有“代客理财”的权力：资管产品的投资决策权。只有极少数的公司会将资管和财管放在一起（比如德银的Asset&Wealth Management）。因此，如果你正在考虑进入资管行业，一定要分清资管和财管在市场通俗做法下的区别：一个是专注于投资并卖自己发行的产品；一个是专注于代销各种公司的产品以及提供多元化的服务。

　　包括投资经理（基金经理），投资经理助理在内，负责资管产品的具体投资决策。新人一般从助理起步，以协助投资经理的投研为主。市场上有名的投资经理，大多是从业年限高，过往业绩也很好，当然薪酬也很可观。是个压力与收益都很大的部门（过往业绩是跟随一辈子的，连续几年做不好，影响以后的从业）。

　　充满各行各业的研究员（取决于公司规模）。规模大的公司甚至在环球主要地区均有员工，来负责当地的具体研究报告。资管的研究部与券商的研究部很接近，但是在目标上会有不同：资管研究员以投资产品为服务对象，用来协助投资经理做决策，一人可能覆盖多个行业的研究。而券商的研究部涵盖了整个资本市场，写出来的研报会卖给所有有需求的公司，每种行业由具体的小组来负责。

　　也因此，有些资管的研究员后来转行去做了投资经理。但如果你是券商研究部负责宏观经济的研究员，就与投资经理的岗位要求有些差别了。

　　由于资管产品的盈利来自认购费，管理费以及产品的超额表现费。而认购费只有一次，管理费和超额表现费通常又以年为单位收取；不像投资者的股票账户，可以反复交易赚取佣金。因此管理规模对于资管来说非常重要。

　　如此，资管的销售会以机构（银行，保险，信托，高净值企业）和代销渠道（券商，银行等的分支行销售人员，相当于给销售做销售）为主要服务对象，区别于股票经纪人的客户以高净值个人为主。机构销售因此得名。

　　通常的销售，业绩是唯一要求（你可以用专业知识，可以善于沟通客户，或者任何方法，只要出业绩就行）。而机构销售更像小型研究员，会对资本市场专业度有更多的纸面上的要求：由于面对的是管理亿级单位资金的公司，以及同样是金融从业人员的代销机构员工，他们在探讨，提出问题时的深度和广度，平均值远大于个人投资者。Bwin必赢如果研究员是专才，机构销售就是通才：我记不住太深入的细节，但是各行各业，宏观微观，我都能立刻和你做一个有效的沟通。

　　负责实际入场完成交易（监管限制投资经理自己下单），交易决策的制定，维护交易对手方的资源，以及市场交易层面的分析报告等。

　　交易员和你在电影里看到的差不太多：上交手机进入交易室，面对8块屏幕，讲究时效，操作巨量资金的流动，桌子上还摆着8盒吃完的口香糖。只不过资管的交易员，交易策略的权限是在投资经理决策的框架内的，需要做的是如何更好的交易从而完成目标，而不是制定投资策略本身。因此资管交易部更像是一个中台而非前台（不直接创造利润）。当然积攒下来的交易框架，编程语言的熟练度，以及交易对手方资源，都会给你提供一个不错的晋升以及跳槽空间。

　　资管的后台部门。与其他金融公司后台一样，对接中前台部门的需求。日常工作与资管产品合同，法律法规，证监会，基金业协会均有交集，对于相关知识有一定的要求。

　　项目描述：项目介绍一家车轮制造业的上市公司年报审计，共6家子公司，负责其中2家重要子公司年报审计，编制审计底稿，编制审计报表，出具子公司审计报告。

　　我的职责1. 协助高级经理执行项目、编制底稿，完成两家重要子公司的现场审计工作；

　　2. 协助高级经理完成整体工作底稿的制定和复核回复，确保其符合质量要求；

　　2.熟悉证券期货资产管理产品、发行流程以及大金融资产管理圈，拥有成功项目发行或销售经验，曾带领多个优质项目，拥有丰富的项目资源；

　　3.高度认同企业、客户、团队共赢的市场开发思路以及合作共赢的经营发展理念；

　　4.能够严格遵守国家法律法规以及公司制度，工作态度认真能够全力以赴去完成甚至超额完成既定目标；

　　1.喜欢金融行业并有深入的了解，对资产管理有强烈的兴趣；本科和硕士金融专业毕业，有着较高的专业背景，理论知识扎实；有着5年以上的期货行业投资交易经验和多年在金融行业的实习经验，实操经验积累丰富；

　　2.擅长金融行业数据资料的搜集与整理，具备一定金融行业投资分析知识，有严谨的技术分析能力，熟悉K线理论及波浪理论等，能独立撰写分析文章；具有较强逻辑思维能力及良好的口头表达及演讲能力；

　　3.关注金融行业发展态势，有自身的金融分析研究方法体系，具有敏锐的市场洞察力和准确的客户分析能力；口齿清晰，普通话流利，语音富有感染力，良好的客户沟通、人际交往及维护客户关系能力；能够配合市场销售部进行市场营销Bwin必赢、客户沟通和专业知识的培训，有一定的营销推广能力；

　　4.工作有条理，主动性强，能自觉地尽职尽责的工作，能自始至终的表现出负责的态度； 在职权范围内，能进行自我管理，能自主、自立、自信地处理业务；思维活跃，反应敏捷，具有较强的自律性，有良好的情绪控制能力，有较强的沟通和组织协调能力,并有较强的团队合作精神；具有良好的职业道德和团队道德，有较强的独立研究学习能力，能承受一定的压力。

　　资产管理行业很大，商业银行、券商、公募基金、信托、保险、私募基金等都有资产管理业务，而且资产管理业务又分为前、中、后台，具体要看自己的性格与爱好了。

　　1、先说细分行业。个人理解，商业银行资管最为稳健，对于投资要求也最严格，毕竟声誉风险不是闹着玩的，虽说一直要求打破刚性兑付，但是这么长时间谁看见有银行自主发行的理财产品违约过。所以我认为商业银行资管是一个很好的入门行业，而且在商业银行资管工作，其他类型资管机构都可以接触，对于自己在行业内的稳步提升是一个好的开始。保险和信托风险偏好中性，其中保险投资范围更广，国十条后股权债权都可以介入，但是对于项目要求很严，信托主动管理能力一般，但是实行信托经理制，一个信托经理可以从头到尾完成一个项目，对于自身成长获益很大，所以如果不喜欢商业银行的稳健，想接受一些挑战可以去这两个行业。基金、券商风格相对激进，投资范围也更多，薪酬水平也更高，但是压力也是最大的，如果自己属于抗压能力强，又希望迅速依靠自己能力赚取财富，可以去这两个行业。

　　2、再说准备。资产管理行业我个人认为核心能力在于2个方面，一个是营销能力，另一个是投研能力，营销要是获取项目以及资金的能力，因此这一方面，建议多积攒一些人脉，很多时候项目做成与否与人际关系关联很高，投研能力的提升那就是学习与经验，学习的话，建议考一些资格认证，比如CFA、CPA等，Bwin必赢很多资管机构投研团队还是比较认这些，经验的话就需要一点一点积累了。

　　摩拳擦掌回答问题来了，我大（tou）方（tou）奉上boss写的文章，供你参考，加油啦！

　　其实你已经有很明确的目标了，这真的是一件很棒的事。boss本科读的是外交学院，后来去了美国读会计硕士，再到麻省理工读房地产，了解每个行业的过程，也是发现自己的过程，你觉得呢？

　　在发达经济体，资本与地产高度结合，优质持有型地产是金融市场保值和升值的工具，资产管理能力更是金融地产企业的核心竞争力之一。中国地产市场结构性调整大趋势下，地产与资本融合不断深化，大量地产企业和金融机构都亟需专业团队进行资产管理，对资产管理人的需求空前高涨。资产管理人才稀缺问题正成为转型大军都绕不过的独木桥 。

　　有外资背景5年以上经验的资产管理人的起薪早已经飙到7位数，而且还是一员难求，企业间互相挖角导致人才流失现象严重。在这种极度供不应求的背景下，培养合格的资产管理人需要另辟蹊径：从运营管理大军中培养资产管理人。

　　如何实现从运营管理人转型成为资产管理人？合格的资产管理人该具备哪些条件？

　　资本投资的目的无非是实现投资收益目标，因此资本对回报和风险都很敏感。而回报管理要有资产全周期管理的概念，即从投资算账开始，在设计、成本、开发、招商和经营各个阶段通过回报管理实现资产的投资收益目标。运营管理人如果要转型成为资产管理人，就要能延展管理跨度，以投资收益为目标，更宏观进行项目的全周期回报管理。

　　回报管理过程中最关键的就是要通过投资测算模型分解出成本指标、收入（招商）指标、费用指标、财务指标等，并对各个指标进行管理，力求达标，以实现投资最终收益。而持有型商业项目的开发和持有周期都偏长，动辄5年到7年，甚至更长。市场风云变幻，项目变数不断，这就要求资产管理人在项目的各个阶段，能通过大量的量化手段进行投资测算与分析。投资测算是资管工作的起点，除了通过各种管理手段实现测算模型里的各项指标，更要在项目各个阶段不停算、反复算，通过频繁的复盘与投资目标进行核对，如果发现偏离了投资收益目标，就需努力通过各种手段补回来。

　　如果只是算笔漂亮账给投资人看，却无法、无力甚至无心按目标实现这些和收益相关的指标，那岂不是在糊弄投资人。

　　大部分的运营管理人都是业务高手，只要多学多练，跨专业学习，理解设计、成本和开发、招商、推广和经营管理各领域的业务逻辑，以量化手段如投资测算模型，通过分解投资收益目标，紧密管控项目各个阶段的回报和风险，始终让项目保持在既定回报轨道上，资产管理的能力就会慢慢培养起来。

　　营造资产管理核心竞争力的首要阻力不是资金，而是人才和体系。好的资产管理人可遇而不可求。在资产管理人才极度稀缺的大环境下，除了快速培养资产管理人才，值得借鉴的是新加坡企业的管理逻辑，即通过资产管理体系的搭建和完善，来克服缺人的问题。晤桥亚洲一直倡导的就是要借助资产管理信息化体系化解缺人问题，同时快速实现企业金融化轻资产转型战略落地。

　　例如，传统的经营预算编制都是依据往年的经营数据加加减减，高层拍拍脑袋后和管理团队讨价还价历经几个月的痛苦纠结而成。如果借助信息化体系就不一样了，AMSS智能预算管理体系在经营预算编制过程中结合了资产管理逻辑，通过对标：

　　这三个维度进行预算编制。在预算编制或执行过程中，随时自动复盘进行投资回报再测算，动态判断预算目标或重大变更进行投资回报的影响，实现有效回报监控。运营管理人通过智能化资产管理系统，不仅让预算编制周期减半，提高效率；也通过行业数据对标分析，实现知己知彼；更以独特的资产全周期回报复盘再测算功能，实现与资本市场紧密对接。

　　靠人不如靠系统，人走了，系统还在。人工智能时代，能驾驭系统的人，就把握了机会！

　　一对一专人进行指导培训，学会开始运用自身的资源和力量去获得财富，慢慢还款，拒绝再次贷款！

　　不做微商，不做直销，没有任何不良赚钱手段，纯粹靠着你自己勤劳的思考和双手获取财富。

　　最关键的是每个人的情况不一样，所以要根据每个人的具体情况来给出解决方案。